Calculadora de ROAS break even y rentabilidad para Paid Media
Descubrí en segundos cuánto podés invertir en Meta Ads, Google Ads o TikTok Ads sin perder plata. Esta calculadora te da tu BROAS, ROAS y CPA de break even y los valores a los que conviene escalar, a partir de los números reales de tu negocio.
1. Cargá los números de tu negocio
Usá valores promedio de los últimos 30 a 90 días. Todo se calcula al instante.
2. Tus KPIs de rentabilidad
Break even = el límite para no perder plata. Escalado = el nivel al que podés subir presupuesto cuidando tu margen.
BROAS (ROAS combinado)
Facturación total de la tienda ÷ inversión total en publicidad. Incluye tus gastos fijos, por eso es el KPI más honesto.
ROAS por plataforma
El ROAS que reporta Meta, Google o TikTok, comparado contra el margen de cada pedido. Usalo para evaluar campañas y anuncios.
CPA, NCPA y LTV
CPA: lo máximo que podés pagar por una venta. NCPA: lo que podés pagar por un cliente nuevo si contás sus recompras de los próximos 12 meses (necesitás buen tracking, por ejemplo Triple Whale).
Los 3 KPIs que tenés que mirar en tu cuenta publicitaria
Hay decenas de métricas en un administrador de anuncios, pero para decidir si ganás o perdés plata alcanza con tres. Cada una tiene dos valores: el break even (el límite para no perder) y el de escalado (el punto a partir del cual podés subir presupuesto con tranquilidad).
1. BROAS: ROAS combinado (nivel principiante)
El BROAS divide la facturación total de tu tienda por la inversión total en publicidad de todas las plataformas. Como incluye tus gastos fijos, es el indicador más honesto para saber si el negocio en su conjunto es rentable.
- BROAS break even: el mínimo que necesitás facturar por cada peso invertido para cubrir costos variables, gastos fijos y publicidad.
- BROAS de escalado: el nivel al que te sentís cómodo aumentando presupuesto porque además cumplís tu margen de ganancia objetivo.
2. ROAS por plataforma (nivel intermedio)
Es el ROAS que muestra cada plataforma con su propia atribución. Se compara contra el margen de contribución de cada pedido y sirve para evaluar campañas, conjuntos de anuncios y creativos.
- ROAS break even: el mínimo que necesitás recuperar para que una venta no te haga perder plata.
- ROAS de escalado: el ROAS a partir del cual tiene sentido aumentar el presupuesto de esa campaña.
3. CPA, NCPA y LTV (nivel avanzado)
Cuando tus clientes vuelven a comprar, mirar solo la primera venta se queda corto. Acá entra el costo por adquisición y el valor de vida del cliente (LTV). Para medirlos bien necesitás separar clientes nuevos de recurrentes con una herramienta de atribución como Triple Whale.
- CPA break even: lo máximo que podés pagar para conseguir una venta.
- CPA de escalado: el costo ideal por venta que te deja tu margen objetivo.
- LTV: lo que un cliente te deja en un período determinado (por ejemplo, 12 meses) contando sus recompras.
Cómo usar la calculadora paso a paso
- Elegí la moneda y cargá tu ticket promedio.
- Sumá tus costos variables por pedido: producto, envío, comisión de la pasarela de pago e impuestos.
- Completá tus gastos fijos mensuales, la facturación que querés alcanzar y el margen neto que buscás.
- Si querés, agregá la inversión y la facturación del último mes para ver si hoy estás ganando o perdiendo.
- Usá los valores de break even como piso y los de escalado como señal para subir presupuesto.
Fórmulas que usa la calculadora
- Margen de contribución = ticket promedio − costo de producto − envío − comisiones − impuestos variables.
- ROAS break even = 1 ÷ margen de contribución (%).
- ROAS de escalado = 1 ÷ (margen de contribución % − margen neto deseado %).
- BROAS break even = facturación ÷ (facturación × margen de contribución % − gastos fijos).
- CPA break even = margen de contribución por pedido.
- LTV (margen) = margen de contribución por pedido × compras por cliente en 12 meses.
Preguntas frecuentes sobre ROAS y rentabilidad
¿Qué es el ROAS break even?
Es el retorno mínimo que necesitás por cada peso invertido en publicidad para no perder plata. Se calcula como 1 dividido tu margen de contribución: si te queda un 40% de cada venta después de costos variables, tu ROAS break even es 2,5x.
¿Cuál es la diferencia entre ROAS y BROAS?
El ROAS mide lo que reporta cada plataforma (Meta, Google, TikTok) según su propia atribución. El BROAS o ROAS combinado divide la facturación total de tu tienda por toda tu inversión publicitaria, así que no depende de la atribución y refleja mejor la rentabilidad real del negocio.
¿Qué es un buen ROAS para un ecommerce en Argentina?
No existe un número universal: depende de tu margen. Una marca con 60% de margen puede ganar plata con un ROAS de 2x, mientras que una con 25% de margen necesita más de 4x solo para no perder. Por eso conviene calcular tu propio break even en lugar de copiar promedios del mercado.
¿Cómo se calcula el CPA máximo?
El CPA máximo es igual a tu margen de contribución por pedido: ticket promedio menos costo de producto, envío, comisiones e impuestos variables. Si pagás más que eso por cada venta, perdés plata en la primera compra.
¿Qué es el NCPA y cuándo conviene usarlo?
El NCPA es el costo por adquisición de clientes nuevos. Es útil cuando tus clientes vuelven a comprar: si conocés tu LTV a 12 meses, podés pagar más por un cliente nuevo que lo que deja su primera compra, siempre que tengas caja para financiar ese período.
¿Por qué el ROAS de Meta Ads no coincide con mis ventas reales?
Cada plataforma usa su propia ventana de atribución y modelado, y puede atribuirse ventas que también reclama Google o que hubieran ocurrido igual. Por eso recomendamos decidir el presupuesto general con el BROAS y usar el ROAS de plataforma para comparar campañas entre sí.
¿Querés que revisemos tu cuenta publicitaria?
En GIF Studio te ayudamos a definir tus KPIs de break even y escalado, y a armar campañas de Paid Media que crezcan sin quemar tu margen.