Antes de gastar un euro en publicidad, hay una pregunta que te ahorra mucho dinero: ¿qué está anunciando ya tu competencia? Sus ofertas, sus ganchos, sus formatos y, sobre todo, qué anuncios mantienen activos durante meses (señal de que les funcionan) están a tu alcance, y buena parte de esa información es gratuita.
Además, si tu empresa está en España tienes una ventaja: en la Unión Europea, las normas de transparencia obligan a las plataformas a mostrar más información sobre los anuncios que en otros mercados. Te explicamos cómo ver los anuncios de la competencia en Instagram y Facebook, y en otras plataformas, paso a paso.
Cómo ver los anuncios de la competencia en Instagram: la Biblioteca de anuncios de Meta
La Biblioteca de anuncios de Meta es una base de datos pública con los anuncios que se publican en Facebook, Instagram, Messenger y Audience Network. No necesitas cuenta publicitaria para usarla:
- Entra en la Biblioteca de anuncios de Meta y elige el país (por ejemplo, España) y la categoría “Todos los anuncios”.
- Busca por el nombre exacto de la página de tu competidor o por una palabra clave de tu sector.
- Filtra por plataforma (Instagram), por anuncios activos y por tipo de contenido (imagen o vídeo).
- Abre cada anuncio para ver la fecha en la que empezó a publicarse y si tiene varias versiones.
La ventaja de estar en la UE
Gracias a las normas europeas de transparencia (la Ley de Servicios Digitales), Meta ofrece información adicional sobre los anuncios que se muestran en la Unión Europea. Según su Centro de Transparencia, estos anuncios se pueden consultar mientras están activos y se archivan durante un año desde su última impresión, así que puedes ver también campañas que tu competencia ya ha pausado. Además, para estos anuncios la Biblioteca puede mostrar datos de alcance y de la segmentación por ubicación, edad y sexo. Comprueba en la propia Biblioteca qué campos aparecen en cada caso.
Para una pyme española esto es oro: puedes ver qué campañas lanzó tu competidor el pasado Black Friday o en las rebajas de enero, cuánto tiempo las mantuvo y a qué público las dirigió.
Cómo leer lo que encuentras
- Días activo: un anuncio que lleva semanas o meses publicado probablemente es rentable. Es la mejor pista de rendimiento que tienes, porque la Biblioteca no muestra el gasto de los anuncios comerciales.
- Varias versiones del mismo anuncio: tu competidor está probando ganchos o imágenes. Fíjate en cuál sobrevive.
- Destino del anuncio: abre el enlace. ¿Lleva a una ficha de producto, a una página de destino o a mensajes directos?
- Llamada a la acción: si piden “Comenta INFO” o “Escríbenos por DM”, están automatizando conversaciones. Es una idea que puedes aplicar con nuestra guía para automatizar Instagram.
Otras bibliotecas de anuncios gratuitas
- Centro de Transparencia de Anuncios de Google: anuncios de búsqueda, YouTube y display de un anunciante, con filtros por país, fechas y formato. No muestra palabras clave ni gasto.
- Centro Creativo de TikTok: anuncios destacados por sector, objetivo y duración, con indicadores básicos de rendimiento. Muy útil para detectar tendencias creativas.
- Biblioteca de anuncios de LinkedIn: contenido patrocinado de páginas de empresa, incluidos anuncios que ya no están activos (desde junio de 2023). Ideal si vendes a empresas.
Trucos gratuitos que casi nadie usa
- Busca en Google las palabras clave de tu negocio para ver quién se anuncia.
- Visita la web de tu competidor y observa durante unos días qué anuncios de retargeting te persiguen en Instagram y Facebook.
- Usa “¿Por qué veo este anuncio?” en los anuncios de la competencia que te aparezcan, para intuir a quién se dirigen.
Caso práctico: una clínica de fisioterapia en Madrid
Una clínica de fisioterapia en Madrid quiere lanzar su primera campaña en Instagram. Antes de diseñar nada, dedica una hora a investigar (ejemplo ilustrativo):
- Busca en la Biblioteca de anuncios a cinco clínicas de la ciudad y a dos cadenas nacionales.
- Descubre que los anuncios que llevan más tiempo activos son vídeos cortos de un fisioterapeuta explicando un ejercicio, con la oferta “primera valoración gratuita”.
- Revisa los anuncios archivados del último año y ve que todos sus competidores suben inversión en septiembre y enero.
- Diseña tres anuncios con ese formato, pero con un ángulo propio: dolor de espalda por teletrabajo.
- Programa la campaña para la vuelta de vacaciones y automatiza la respuesta a quien escribe “CITA” por mensaje directo.
Cuándo pasar a una herramienta de pago
Las bibliotecas gratuitas son perfectas para empezar, pero tienen límites: hay que buscar marca por marca, no puedes guardar ni organizar lo que encuentras, no hay filtros por rendimiento y no muestran el gasto de los anuncios comerciales. Cuando investigas a menudo o gestionas varias marcas, una herramienta de inteligencia creativa te ahorra horas.
En GIF Studio usamos Atria: busca anuncios de Meta y TikTok con lenguaje natural, filtra por país, sector, formato, días activo, alcance o gasto estimado, transcribe los vídeos, te deja seguir a tus competidores para ver cada anuncio nuevo y guardar los mejores en tableros. Después puedes clonar un anuncio de referencia y adaptarlo a tu marca. Te lo contamos en detalle en nuestra guía de Atria.
Investiga a tu competencia con Atria
Inspirarse no es copiar
Usa lo que encuentres para entender qué ofertas, formatos y mensajes funcionan en tu mercado, no para copiar anuncios ajenos. Respeta las marcas, imágenes y textos de otros: adapta las ideas a tu propia propuesta de valor. Si quieres saber qué formato elegir para tus anuncios, lee nuestra guía de publicidad en Instagram para empresas.
Preguntas frecuentes
¿Cómo puedo ver los anuncios que hace mi competencia en Instagram?
Entra en la Biblioteca de anuncios de Meta, elige España como país y busca el nombre de la página de tu competidor. Puedes filtrar por Instagram, por anuncios activos y por tipo de contenido.
¿Puedo ver anuncios antiguos de la competencia?
Para los anuncios que se muestran en la Unión Europea, Meta los mantiene archivados en la Biblioteca durante un año desde su última impresión. En otros mercados, normalmente solo se muestran los anuncios activos.
¿Se puede saber cuánto gasta mi competencia en anuncios de Instagram?
La Biblioteca de anuncios de Meta no muestra el gasto de los anuncios comerciales. Algunas herramientas de pago ofrecen estimaciones; el número de días que un anuncio lleva activo es una buena señal indirecta de que funciona.
¿Es legal mirar los anuncios de la competencia?
Sí. Las bibliotecas de anuncios son públicas precisamente por transparencia. Lo que no debes hacer es copiar textos, imágenes o marcas de otros: úsalos como inspiración.
¿Quieres que analicemos a tu competencia y te propongamos los anuncios? Escríbenos.
Artículo inspirado en How to Find Your Competitors’ Ads: 12 Free and Paid Methods (en inglés), del blog de Atria.
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