Crear tu primera campaña en Facebook Ads puede parecer sencillo: eliges una foto, pones un presupuesto y pulsas “Publicar”. Y por eso tantas campañas fracasan en la primera semana: píxel sin instalar, objetivo equivocado, presupuesto que no alcanza o cambios cada dos días que no dejan aprender al algoritmo.
En esta guía te explicamos cómo crear una campaña en Facebook Ads paso a paso, con los ajustes que importan en 2026 y lo que debes preparar si tu empresa está en España.
Antes de empezar: lo que necesitas
- Una página de Facebook de tu empresa con permisos de anuncios.
- Una cuenta publicitaria con un método de pago. Si gestionas varias marcas, organízalas en un portfolio comercial.
- Una cuenta profesional de Instagram conectada, para que tus anuncios aparezcan con tu perfil.
- El píxel de Meta o la API de Conversiones instalados en tu web si quieres optimizar para ventas o leads en tu web. Las campañas con formularios instantáneos no lo necesitan.
- Un banner de cookies que cumpla el RGPD, para que el píxel solo mida a quien lo acepta.
Facturación si eres una empresa española
Meta factura la publicidad desde Irlanda. Por eso, si tu empresa está dada de alta en el Registro de Operadores Intracomunitarios (ROI) y has añadido tu número de IVA intracomunitario en la configuración de pagos, las facturas suelen llegar sin IVA español y eres tú quien lo autoliquida (inversión del sujeto pasivo) en tus declaraciones. Además, revisa en tus facturas los recargos que Meta aplica por los impuestos sobre servicios digitales de cada país. Confírmalo siempre con tu asesor fiscal.
Cómo crear una campaña en Facebook Ads: los 7 pasos
1. Entra en el Administrador de anuncios
Comprueba que estás en la cuenta publicitaria correcta y con la página adecuada. Parece obvio, pero es uno de los errores más habituales cuando gestionas varias marcas.
2. Elige el objetivo
Meta ofrece seis objetivos: reconocimiento, tráfico, interacción, clientes potenciales, promoción de la aplicación y ventas. Elige el que corresponde a lo que quieres que ocurra, no al resultado más barato:
| Si quieres… | Elige |
|---|---|
| Vender en tu tienda online | Ventas |
| Conseguir contactos (presupuestos, citas, registros) | Clientes potenciales |
| Que te escriban por Instagram, Messenger o WhatsApp | Interacción (mensajes) |
| Que te conozcan en tu zona | Reconocimiento |
Un error clásico es elegir “tráfico” para vender: Meta te traerá clics baratos, no compradores.
3. Fija el presupuesto y la programación
Puedes usar un presupuesto diario o uno total. Ten en cuenta que, con presupuesto diario, Meta puede gastar hasta un 75% más algún día concreto, compensándolo en la semana. Una regla práctica que recoge Atria: el presupuesto diario debería ser al menos cinco veces el coste por resultado que buscas. Si quieres leads a 10 €, empieza con unos 50 € al día. Calcula tu coste máximo con nuestra calculadora de ROAS y CPA.
4. Define el público
Empieza con el público Advantage+ o con uno amplio, sin acumular intereses. Usa públicos personalizados para el retargeting y excluye a quien ya compró. Te lo explicamos en detalle en segmentación en Facebook Ads.
5. Elige las ubicaciones
Deja activadas las ubicaciones Advantage+ para que Meta reparta los anuncios entre Instagram, Facebook y el resto de espacios. Si dudas entre Instagram y Facebook, lee nuestra guía de publicidad en Instagram para empresas.
6. Crea los anuncios
- Prepara conceptos distintos, no cinco versiones casi iguales del mismo anuncio.
- Usa el formato adecuado para cada ubicación: vertical para historias y Reels, cuadrado o vertical para el feed.
- Rellena todos los campos: texto principal, título y descripción.
- Elige una llamada a la acción coherente con el objetivo.
- Envía el tráfico a una página pensada para ese anuncio, no a la página de inicio.
Si no sabes por dónde empezar, mira qué anuncia tu competencia: te explicamos cómo en herramientas para espiar los anuncios de la competencia.
7. Revisa antes de publicar
- El píxel o la API de Conversiones registran eventos.
- El objetivo y el evento de optimización coinciden con lo que quieres.
- El presupuesto encaja con tu coste por resultado objetivo.
- El público no es demasiado pequeño.
- Los textos no tienen errores y los enlaces funcionan.
Después de publicar: la primera semana
- La mayoría de los anuncios se revisan en menos de 24 horas.
- Cambiar la segmentación, la creatividad o el evento de optimización hace que el anuncio vuelva a revisión y reinicia el aprendizaje; cambiar el presupuesto, la puja o la programación, no.
- Un conjunto de anuncios suele salir de la fase de aprendizaje tras unos 50 resultados desde el último cambio importante.
- No juzgues la campaña a las 48 horas. Espera al menos una semana y cambia una sola cosa cada vez.
Caso práctico: una academia de música en Valladolid
Una academia de música quiere llenar sus clases de guitarra para adultos (ejemplo ilustrativo). Su objetivo es conseguir inscripciones a una clase de prueba a unos 8 € por lead.
- Objetivo: clientes potenciales, con un formulario instantáneo de tres preguntas (nivel, horario y edad).
- Presupuesto: 40 € al día, cinco veces su coste objetivo.
- Público: amplio, adultos en un radio de 20 km de la academia.
- Anuncios: tres vídeos verticales grabados con el móvil (un alumno tocando su primera canción, el profesor explicando el método y un recorrido por el aula).
- A los siete días, pausa el vídeo con peor coste por lead y crea dos variaciones del mejor. Para responder a quien escribe por Instagram, sigue nuestra guía de automatización de Instagram para empresas.
Cómo te ayuda Atria después del lanzamiento
Publicar es el principio. Lo difícil es decidir qué probar después. Atria te ayuda en esa fase: su función Radar puntúa tus anuncios y avisa cuando empiezan a agotarse, su biblioteca te muestra qué funciona en tu sector y su agente de IA, Raya, genera nuevas ideas de ganchos a partir de las reseñas de tus clientes. Puedes conectarla gratis, sin tarjeta. Te lo contamos en nuestra guía de Atria.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto dinero necesito para empezar en Facebook Ads?
Depende de tu coste por resultado. Como regla práctica, el presupuesto diario debería ser al menos cinco veces el coste por venta o por lead que buscas, para que la campaña tenga suficientes datos para aprender.
¿Qué objetivo elijo para vender en mi tienda online?
El objetivo de ventas, con el píxel o la API de Conversiones instalados. El objetivo de tráfico consigue clics baratos, pero no optimiza para compradores.
¿Cuánto tarda en funcionar una campaña de Facebook Ads?
La revisión suele tardar menos de 24 horas, pero la campaña necesita al menos una semana y unos 50 resultados para salir de la fase de aprendizaje. No conviene juzgarla antes.
¿Las facturas de Facebook Ads llevan IVA en España?
Meta factura desde Irlanda. Si tu empresa está en el ROI y has añadido tu número de IVA intracomunitario, normalmente las facturas llegan sin IVA y lo autoliquidas tú. Consulta siempre con tu asesor.
¿Prefieres que montemos tu primera campaña contigo? Escríbenos.
Artículo inspirado en I Built a Facebook Ad Campaign in 2026: Step-by-Step (en inglés), del blog de Atria.
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